CordaRoy's feiert 25 Jahre

CordaRoy's Originals ist 25 Jahre alt und das Geschäft boomt.

Byron Young gründete CordaRoy's im Jahr 1998, stellte jedoch bereits Sitzsäcke her.

Während er bei einem Möbelunternehmen in Mississippi arbeitete, erstellte er einen Geschäftsplan für ein von der University of Florida inspiriertes Produkt, um zu versuchen, eine Investition von seinem Chef, einem UF-Absolventen, zu erhalten. Obwohl Youngs Chef sich bereit erklärte, etwa ein Drittel des Projekts zu finanzieren, beschloss Young, die Idee zu verwerfen und mit einem Möbelprodukt zurückzukommen, das sein Chef nicht nur bei der Finanzierung, sondern auch beim Verkauf unterstützen konnte.

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Da kamen mir Sitzsäcke in den Sinn.

Konkret dachte Young an eine alte Frau in seiner Heimatstadt Jacksonville, die mit Schaumstoff gefüllte Sitzsäcke anstelle von etwas wie einer Bohne aus expandiertem Polystyrol (EPS) herstellte, die irgendwann flach wird. Der Schaumstoff war derselbe wie der einer Matratze, aber zerfetzt, sodass er nicht flach werden konnte.

Als Young in einer Garage in Gainesville mit der Herstellung von Sitzsäcken begann, schnitt er das gesamte Material selbst zu, sodass sein Arm jeden Tag schmerzte. Ihm wurde klar, dass er gerade Linien anstelle von Kreisen schneiden konnte, wenn er die Form der Füllung im Liner änderte, also passte er das Design an.

An einem Wochenende hatte Young unerwartete Gäste, die nach einem Spiel der Gators übernachteten. Young hatte kein zusätzliches Bett für die beiden Gäste und das Sofa sei schrecklich, sagte er.

„Als ich den Flur entlangging, sagte ich wahrscheinlich das Wichtigste in meinem Leben“, sagte Young in einem Telefoninterview. „Ich sagte: ‚Hey, da ist ein großes quadratisches Ding drin, falls du darauf schlafen willst.‘ Und daraus wurde das patentierte Innenbett, das seit nunmehr 25 Jahren das Rückgrat des Unternehmens bildet.“

Die Gäste schliefen tief und fest und erzählten Young am Morgen, dass die Füllung des Sitzsacks ein tolles Bett sei.

Als er die Bewertungen seiner Gäste hörte, erkannte Young, dass ein Sitzsackbett vermarktbar sein könnte, und er änderte die Richtung seines Geschäfts.

Im Jahr 2013 traten Young und seine Frau in Shark Tank auf, einer Reality-TV-Show, die es Unternehmern ermöglicht, ihre Unternehmen Investoren, sogenannten „Haien“, vorzustellen. Young sagte, er wisse nicht, worum es in der Show gehe und kümmere sich auch nicht besonders darum, aber sein Marketingagent sagte ihm, er müsse sich sichtbarer machen und schickte ihn zu einem Live-Casting in Orlando.

Young erschien zu spät zum Casting mit einem grünen Sitzsack und einem fleckigen Hemd. Er sah, dass er ganz hinten in der Schlange stand und beschloss, es nicht durchzuziehen, aber als eine Frau in seinen Sitzsack sprang, beschloss er, dass er genauso gut ein paar verkaufen könnte, während er dort war.

Während Young den Leuten in der Schlange das Sitzsackbett vorführte, fragte ihn ein Mitglied des Casting-Teams, wie lange er schon im Geschäft sei, wie seine Umsätze seien und ob er ein Patent habe. Er sagte es ihr und bat darum, nach Hause zu gehen, aber sie drängte ihn zu einem Interview an die erste Reihe und besetzte ihn für die Show. Young sagte, er sei der Einzige bei diesem Casting gewesen, der es in die Show geschafft habe.

In der vierten Staffel, Folge 19 von Shark Tank, stimmte Lori Greiner zu, Young 200.000 US-Dollar für 58 % seines Unternehmens zu zahlen. Sie sagte, sie wolle das Unternehmen kontrollieren, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern. Die anderen „Haie“ zeigten sich überrascht darüber, dass Young ein Unternehmen, an dem er elf Jahre lang gearbeitet hatte, leicht aufgeben würde, sagte ihnen jedoch, er wolle, dass das Unternehmen erfolgreich sei und ein bekannter Name werde.

Young verließ Shark Tank mit Greiners Telefonnummer, rief sie jedoch nie an.

Schließlich rief sie ihn an und die beiden einigten sich auf ein Treffen in Chicago. Greiner brachte einen Scheck mit, um den Deal einzuhalten, aber Young lehnte ab. Als sie fragte, ob er nur den Deal gemacht habe, im Fernsehen aufzutreten, erklärte Young, dass er beschlossen habe, die Show nicht ohne ihre Telefonnummer zu verlassen.

Greiner und Young verhandelten neu, um Young 100 % des Eigentums zu überlassen, Greiner jedoch einen Prozentsatz des Gewinns zu geben. Young sagte, er und Greiner hätten danach jahrelang zusammengearbeitet und seien immer noch Freunde, aber sie habe nichts mehr mit CordaRoy zu tun.

Als er auf sein Shark Tank-Erlebnis einging, sagte Young, dass CordaRoy's einen Gesamtbruttoumsatz von etwa 1,5 Millionen US-Dollar erwirtschaftete. Nach seinem Auftritt in der Show schossen die Geschäfte rasant in die Höhe. Letztes Jahr verdiente das Unternehmen fast 30 Millionen US-Dollar.

„Das ist nicht alles von Shark Tank, aber es hat uns definitiv katapultiert“, sagte Young. „Und man könnte argumentieren, dass vieles davon, selbst wenn es nicht direkt von Shark Tank stammte, wahrscheinlich nicht passiert wäre, wenn ich nicht bei Shark Tank gewesen wäre.“

Das Motto von CordaRoy lautet „Comfort for Life“, eine Anspielung auf die lebenslange Garantie, die alle seine Produkte bieten. Young sagte, er habe die lebenslange Garantie ursprünglich eingeführt, um neue Kunden zu beruhigen, die es gewohnt waren, Sitzsäcke zu platzen oder Luft zu verlieren. Er sagte, er wisse, dass es bei ihm nicht pleitegehen würde, aber der beste Weg, Vertrauen zu einem Fremden aufzubauen, bestehe darin, ihm den Kauf zu garantieren.

Jetzt trägt die lebenslange Garantie dazu bei, dass CordaRoy für seinen hohen Qualitätsstandard verantwortlich bleibt.

„Seien wir ehrlich, wir glauben gerne, dass wir ein Komfortunternehmen sind“, sagte Young. „Und nennen Sie es, wie Sie wollen, aber wissen Sie, es ist immer noch ein Sitzsack, und die Leute nehmen einen Sitzsack wahrscheinlich nie zu ernst. Aber wir machen."

Er sagte, CordaRoy sei in gewisser Weise altmodisch, weil es seine Telefonnummer für einen einfachen Zugriff veröffentlicht und Kundendienstmitarbeiter darin schult, alles zu tun, um bei der Lösung von Beschwerden zu helfen. Er sagte, er möchte, dass die Leute die Nummer anrufen und eine Antwort auf alle Probleme finden.

CordaRoy's hat Kunden, die noch immer ihre Sitzsäcke von vor 25 Jahren verwenden. Von Zeit zu Zeit kommt jemand und holt sich ein Ersatzcover, was laut Young kein Problem darstellt, da das Design immer noch das gleiche ist.

Obwohl das Unternehmen neue Arten und Größen von Sitzsäcken und Komfortprodukten eingeführt hat, ist das Bett in einem Sitzsack laut Young das Herzstück des Unternehmens.

„Wir sind wirklich im Geschäft mit geschreddertem Schaumstoff tätig“, sagte Young. „Und je mehr Schaum wir verarbeiten und zu kühlen Stücken verarbeiten können, desto besser geht es uns. Wenn wir versuchen, uns zu sehr zu trauen und uns zu weit von dem zu entfernen, was wir gut können, funktioniert das nicht mehr so ​​gut.“

Young sagte, er habe letztes Jahr eine weitere Gelegenheit gehabt, das Unternehmen zu verkaufen, aber er lehnte ab. Er sagte, er habe das Unternehmen größtenteils behalten, weil die Mitarbeiter seine Freunde seien und sie immer noch von dem Produkt begeistert seien.

„Was mich angeht, worauf ich mich freue, eigentlich mehr vom Gleichen“, sagte Young. „Eigentlich nur mehr vom Gleichen. Wir haben immer gute Sachen zu bieten.

Glory Reitz ist eine Reporterin der Mainstreet Daily News mit Sitz in Gainesville. Sie hat einen Abschluss in Kommunikation mit Schwerpunkt Journalismus und war Chefredakteurin für zwei Hochschulzeitungen. Glory mag jede gute Geschichte, lässt sich aber vor allem von allem ablenken, was mit Afrika oder klassischer britischer Literatur zu tun hat. Glory ist ein großer Fan von langen, langen Spaziergängen und hat sich noch nie wirklich im Wald verlaufen – aber das bedeutet nicht, dass sie aufhören wird, es zu versuchen.

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